Дипломная работа ценовая политика

Каждая фирма подходит к проблемам ценообразования по-своему. В мелких фирмах цены обычно устанавливаются главным руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования, как правило, занимаются управляющие среднего уровня. Но и здесь высшее руководство дает общие установки, формирует цели политики цен, утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов. Фирмы зачастую создают отделы цен, которые разрабатывают цены, либо помогают это делать другим подразделениям.

Особенности формирования ценовой политики на рынке продукции производственно-технического назначения. Анализ сложившейся и формирование новой ценовой стратегии на предприятии. Понятие ценовой политики. Задачи ценовой политики.

Курсовая работа на тему "ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ (ОРГАНИЗАЦИИ) В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ"

Удержать цену и потребительскую оценку, но потерять часть потребителей Высокое доверие потребителей к фирме. Фирма согласна отдать конкурентам часть своих клиентов Сокращение доли рынка, снижение прибыли 2. Поднять цену и потребительскую оценку, улучшив продукт и его рекламу Высокие цены нужны для покрытия затрат.

Повышение цен оправдано улучшением качества товара Сокращение доли рынка, сохранение прибыли 3. Удержать цену и улучшить отношение потребителя к товару Поднять уровень потребительской оценки обойдется дешевле, чем снизить цены Сокращение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли, затем - подъем 4. Немного снизить цену и повысить потребительскую оценку Приходится снизить цену, хотя потребительская оценка повышается Сохранение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли, далее — рост за счет увеличения выпуска 5.

Снизить цену до цены конкурента, но сохранить высокую полезность Необходимость подавить конкурента ценовой атакой Доля рынка сохраняется, но при краткосрочном снижении прибыли 6. Снизить и цену, и полезность до уровня конкурента Стремление подавить конкурента ценовой атакой и сохранить общую сумму прибыли Доля рынка и прибыль сохраняются, далее - падают 7.

Удерживать цену и снижать полезность за счет качества Снижение расходов на маркетинг, экономия издержек Сокращение доли рынка, прибыль сохраняется, далее прибыль снижается В качестве исходного варианта предполагается продажа высококачественного товара по высокой цене на насыщенном рынке.

Каждая из альтернатив изменения цены имеет свое обоснование для применения и, соответственно, имеет различные последствия. Как показывает опыт функционирования рыночной экономики, практически все отрасли подвержены конъюнктурным колебаниям. И даже слабые конъюнктурные колебания становятся весьма ощутимыми и болезненными для сложной промышленной системы.

Поэтому для развивающегося российского предпринимательства представляет безусловный интерес опыт приспособления к конъюнктурным колебаниям, накопленный зарубежными фирмами. Результаты обобщения этого опыта показывают, что к колебаниям экономической конъюнктуры фирма приспосабливается главным образом за счет изменений в производстве, ценовая же политика играет в этом отношении подчиненную роль.

Так, исследования показали, что большинство предпринимателей применяют при оживлении конъюнктуры и усилении спроса, прежде всего сверхурочную и посменную работу, расширение мощностей и подключение новых поставок.

В период ухудшения конъюнктуры или во время кризиса происходит, напротив, сокращение сверхурочных и дополнительных работ, повышение усилий по стимулированию сбыта продукции.

Многие фирмы вынуждены вводить сокращенный рабочий день и разгружать производственные мощности сокращать производство. И лишь небольшое число фирм готово прибегнуть к снижению цен, не опасаясь реакции конкурентов. Необходимо также оценить возможность повышения цен. Но если повышение цен будет принято рынком, это приведет к повышению прибыли фирмы, а такая перспектива всегда привлекает.

Существенным основанием для повышения цен является рост издержек. Растущие издержки, если они не вызывают соответствующего повышения производительности труда, давят на величину рентабельности и обусловливают периодические повышения цен.

Другим основанием для повышения цен является нарушение рыночного равновесия в сторону спроса, то есть превышение спроса над предложением.

Если это имеет место и фирма правильно оценивает ситуацию, то она может либо повышать цену, либо нормировать распределение товаров между своими клиентами. Повышенная цена может вводиться различными способами и иметь разные последствия для потребителей.

При этом в зарубежной практике ценообразования широко распространено использование целой системы мероприятий ценового приспособления, среди которых можно отметить следующие: 1 Соглашение о точном установлении цены в более позднее время. Такое соглашение может содержать условие, что конечная цена устанавливается только тогда, когда продукт полностью изготовлен и даже поставлен потребителю.

Фирма требует от покупателя оплаты товара по действующим ценам. Но следуя оговоренным в контракте скользящим условиям, фирма постепенно повышает цены по установленному заранее ценовому индексу, например индексу изменения стоимости потребительской корзины или другому индексу уровня жизни. Фирма может оставить цену товара неизменной, но удалить некоторые элементы, бывшие ранее частью товарного предложения, например отменить бесплатную поставку товара, перестать снабжать его дополнительными удобствами для потребителя.

Фирма снижает в этом случае традиционно применяемые ею виды скидок. Она дает указание своей сбытовой организации не делать больше при заключении договоров никаких отступлений от ценового каталога. Повышение цен должно обязательно сопровождаться проведением разъяснительной работы с потенциальными потребителями через средства маркетинговой коммуникации, прежде всего через рекламу. В противном случае фирма рискует потерять часть своего рынка сбыта.

Дистрибьюторская сеть фирмы должна также участвовать в этой работе, предлагая покупателям возможности экономии при покупке. Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена - денежная стоимость товара. Цена является объектом энергичной конкуренции, результаты которой во многом предопределяют и финансовые итоги рыночной деятельности, что существенно повышает ответственность менеджмента фирмы за качество хозяйственных решений, которые так или иначе прямо или косвенно связаны с управлением ценами.

Под ценовой политикой понимают определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых предприятием в краткосрочном плане и в перспективе. Основные этапы ценообразования включают: этап постановки задач и разработки целей ценовой политики; этап поиска путей решений и альтернатив; этап согласования и обобщения информации; этап принятия ценовых решений; этап реализации и контроля.

Под инструментами ценовой политики предприятия понимают все те направления его деятельности, которые используются для установления цен и достижения целей ценовой политики. В работе были рассмотрены стратегические и оперативно-тактические инструменты ценовой политики. В числе важнейших целей ценовой политики, встречающихся сегодня в предпринимательской практике, можно выделить следующие: долгосрочная или краткосрочная максимизация прибыли; снижение чувствительности потребителя к ценам; сохранение существующего лидерства в ценах; ограничение потенциальной конкуренции; ускорение ухода с рынка слабых конкурентов; повышение имиджа фирмы или продукта; стремление возбудить внимание и интерес покупателя; стимулирование продаж тех товаров из своего ассортимента, которые занимают слабые позиции на рынках; расширение спроса и ускорение его роста; доминирование на рынке и др.

Подводя общий итог исследованию, проведенному в первой главе, можно отметить, что ценовая политика имеет для фирмы огромное значение. Ценовая политика фирмы как средство завоевания потребителя и конкурентной борьбы будет и в дальнейшем играть большую роль. Основным видом деятельности предприятия является производство и реализация соковой продукции. В ближайшей перспективе Общество планирует активно развивать производство детского питания, поскольку данный сегмент рынка имеет значительный потенциал.

Отрицательным моментом является ухудшение большинства экономических показателей деятельности предприятия. Так, выручка от реализации продукции сократилась на 540 тыс. Коэффициенты финансовой устойчивости и платежеспособности имеют отрицательную динамику.

В связи с этим необходимо принять меры по снижению издержек, увеличению объема продаж, и не последнюю роль в этом сыграет совершенствование ценовой политики предприятия.

То есть, по сути, решить оперативные задачи, связанные с реализацией товара в определенной фазе его жизненного цикла, ответить на деятельность конкурентов и т. Анализ цен на продукцию предприятия показал, что самым дорогим соком 36 руб. Основная же доля соков вишневый, грушевый, яблочно-абрикосовый и др. Менее дорогие соки — яблочный 30 руб.

Напитки продаются по цене 14 руб. В большинстве сегментов стоимость продукции вышла на оптимальный для потребителя уровень, поэтому ее дальнейшее повышение негативно отразится на уровне продаж.

Используемые на предприятии затратные методы ценообразования обладают серьезными недостатками, которые могут препятствовать эффективной работе предприятия: обычно в ценообразовании используются не ожидаемые, а текущие затраты, то есть те, по которым есть информация на предприятии. Между тем такие затраты совсем не обязательно будут в будущем периоде, для которого рассчитываются цены.

Отсюда вытекают возможные ошибки в ценообразовании; в затратных методах присутствует привязка к необходимому объему выпуска.

Но если не удастся сбыть запланированный объем продукции, и выпуск сократится, то цену придется поднять, перераспределив постоянные затраты на меньшее количество продукции. Чистая прибыль предприятия по итогам 2005г. Поэтому фирме целесообразно уделить большее внимание рыночному методу ценообразования. Такой метод в большей степени соответствует задачам маркетингового позиционирования продукта. Для того чтобы правильно установить цену, необходимо руководствоваться не только произведенными затратами, но и спросом на данную продукцию, используя маркетинговые методы определения цены опросы, наблюдения, маркетинговые пробы.

Подводя общий итог исследованию, можно отметить, что в настоящее время, в условиях рыночных отношений, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой политики, так как отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия.

Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим. Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение и углубление знаний в этой области, на основе изучения мирового опыта и специфики экономики. Богомоль В. Рыночный механизм ценообразования.

Валевич Р. Экономика торгового предприятия: Учеб. Власова В. Основы предпринимательской деятельности: финансовый менеджмент. Герасименко В. Ценообразование: Учебное пособие. Ценовая политика фирмы. Глухов А. Дихтль Е. Практический маркетинг. Дородников В. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие. Котлер Ф. Основы маркетинга.

Липсиц И. Коммерческое ценообразование. Лихачева О. Финансовое планирование на предприятии: Учеб пособие — М. Моисеева Н. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. Панкратов Ф. Серегина Т. Коммерческая деятельность. Петросян А. Писаная Н. Экономическая стратегия предпринимательства. Пунин Е. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики.

Рябушкин Б.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Дипломная работа. Маркетинговая политика предприятия

Анализ сложившейся и формирование новой ценовой стратегии на предприятии. дипломная работа, добавлен 2. Ценовая политика. дипломная работа, добавлен 8. Ценовая политика предприятия. Понятие, задачи и стратегии ценовой политики в системе маркетинга.

Предметом является ценовая стратегия торгового предприятия и ее влияние на финансовые результаты предприятия. Введение Актуальность. Выбранная ценовая стратегия оказывает многоплановое воздействие на функционирование фирмы. Применяемые методы для написания дипломной работы - анализ, синтез, обобщение, сравнение и др. Предметом является ценовая стратегия... На странице представлена краткая версия работы. Методы расчёта цены Цена является одним из элементов управления рыночным механизмом деятельнсоти и отражает закономерности развития экономики и конъюнктуры товарного рынка. Одновременно цена — важнейший фактор для каждого конкретного предприятия, так как предопределяет размер его доходов и прибыли, то есть финансовое благополучие и возможности производственного и социального развития, личный доход собственника. В рыночной системе хозяйствования цена играет главную структурооопределяющую роль, выступает основным звеном системы рыночного саморегулирования и характеризуется следующими моментами : 1. Формирование конечного уровня цены происходит не в сфере производства, а в сфере реализации продукции, то есть на рынке, цена всегда является рыночной величиной. Цены на продукцию, товары, услуги определяются собственниками, субъектами хозяйствования, в результате этого нет отчуждения товаропроизводителей от результатов труда. Цены выявляют диспропорции между предложением производством и спросом потреблением и мгновенно реагируют — включается механизм рыночного ценообразования, поэтому цена служит равновесной величиной, балансирующей спрос и предложение. Цена несет в себе свойство конкурентности, выступая инструментом конкурентной борьбы, перераспределения ресурсов, перелива капиталов. Роль государства в ценообразовании ограничена — оно определяет общие правила формирования цен, а фиксирует или регулирует цены только на ограниченный круг продукции, товаров, сырья, услуг, имеющих значение для обеспечения и поддержания жизненного уровня населения. В рыночной системе механизм свободного ценообразования сочетается с государственным регулированием. В силу всего этого рыночные цены динамичны, постоянно меняются под влиянием различных факторов и поэтому трудно прогнозируемы. Определение обоснованного уровня цены — наиболее сложный момент в деятельности предприятия, так как цена подвержена влиянию множества факторов, которые нужно учитывать специалистам по ценообразованию.

Основные направления ценовой политики фирмы.

Удержать цену и потребительскую оценку, но потерять часть потребителей Высокое доверие потребителей к фирме. Фирма согласна отдать конкурентам часть своих клиентов Сокращение доли рынка, снижение прибыли 2.

Ценовая политика предприятия на примере ООО "АгроНика"

На этапе постановки задач ценообразования определяется политика цен фирмы на ее товары. Здесь возможны различные стратегии, описанные выше. Второй этап в ценообразовании: определение спроса на товары Чаще всего пользуются простой графической формой выражения зависимости объема продаж от уровня цен. Третий этап - оценка издержек, а затем и поиск путей их снижения. Для каждой фирмы очень важно также определить цену и оптимальный объем производства с учетом конкуренции.

Дипломная работа: Ценовая политика на предприятии: формирование, направление, совершенствование

Оптовые цены — цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Этот вид цен подразделяется на оптовые цены предприятия и оптовые отпускные цены промышленности. Оптовые цены предприятия — цены изготовителей продукции, по которым они продают произведенную продукцию потребителям, возмещая свои издержки производства и реализации и получая такую прибыль, которая позволит им продолжать и развивать свою деятельность. Оптовые отпускные цены промышленности — цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию предприятиям-производителям или сбытовым оптовым организациям. В их состав включается оптовая цена предприятия, издержки снабженческо-сбытовой или оптовой организации, прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации, акциз и налог на добавленную стоимость. Издержки и прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации составляют величину оптово-сбытовой скидки наценки. В хозяйственной практике применяются три вида цен: - сметная стоимость, отражающая предельный размер затрат на строительство объекта; - прейскурантная цена, которая представляет собой усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта; - договорная цена, устанавливаемая по соглашению между заказчиком и подрядчиком. Закупочные цены — это цены оптовые , по которым реализуется сельскохозяйственная продукция предприятиями, фермерами и населением, обычно являются договорными ценами, устанавливаемыми по соглашению сторон.

.

.

.

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: 5 Ценовая политика
Похожие публикации