Маркетинг на предприятии дипломная работа

Одним из наиболее эффективных современных способов развития страхового рынка является применение методов маркетинга в деятельности страховщиков. Его возможности очень велики, так как он представляет собой новую продуктивную философию бизнеса. Ее внедрение в повседневную жизнь компаний чрезвычайно благоприятно отразится как на результатах их деятельности, так и на состоянии рынка как такового, он может существенно улучшить оптимизировать финансово-экономические отношения в страховании. Расширение использования маркетинга является одним из наиболее перспективных направлений развития российского страхования в ближайшем будущем. Страховой маркетинг как самостоятельное течение возник в экономически развитых странах относительно в начале семидесятых годов.

Структура дипломной работы состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений. Практическая ценность дипломной работы состоит в том, что она освещает процесс организации системы маркетинга, рассмотрена методика обоснования мероприятий, а также определено влияние предложений, направленных на повышение эффективности управления маркетинговой деятельностью. Работа может быть использована в отделах маркетинга на предприятиях сферы услуг. Маркетинговая деятельность и ее влияние на деятельность предприятия Маркетинг в сфере услуг — это эффективное управление производством и продажей собственной продукции и услуг, ориентированное на удовлетворение спроса потребителей и достижение высокого уровня доходности.

Роль маркетинга на предприятии

Правильно поставленные направления маркетинга дают возможность бизнесменам и маркетологам предпринять правильные меры по оптимизации процесса завоевания рынка. Целью данной курсовой работы является изучение сущности и методов ведения маркетинговой деятельности организации. Чтобы достигнуть цели, мы должны решить следующие задачи: 1 Осуществить прогноз спроса на продукцию.

Исходя из цели, сформулируем объект и предмет курсовой работы: Объект маркетинг; Предмет маркетинговая деятельность организации. Сущность, принципы, цели и основные направления маркетинга в организации Для того чтобы успешно работать в условиях рыночной экономики, менеджерам любой организации необходимо освоить основы маркетинга. Маркетинг определяют как особый вид деятельности, связанной с удовлетворением потребностей людей в товарах и услугах посредством обмена.

Он является одним из основных рыночных механизмов хозяйствования организации, охватывающим процессы изучения и формирования запросов потребителей по отношению к товарам и услугам, организации их производства и реализации.

Основополагающими принципами маркетинга являются плановость, системность, инновационность, эффективность и адресность производства продуктов, обеспечение наилучшего выбора способов удовлетворения потребностей общества, максимально возможное повышение качества жизни людей.

Эти общие принципы маркетинга можно представить в конкретном виде следующим образом: 1. Ориентация производства товаров и услуг на интересы потребителей. Ориентация деятельности организации на конечный результат как правило, прибыль. Постоянное обновление продукции, повышение ее качества и безопасности на основе достижений НТП. Гибкое планирование и реагирование производства и сбыта на требования рынка, их приспособление к структуре спроса потребителей, исходя из долгосрочной перспективы. Объективное информирование потенциальных потребителей и воздействие на рынок с помощью рекламы и других средств стимулирования сбыта.

Поэтому при переходе предприятия на маркетинговые принципы акцент при принятии хозяйственных решений смещается от производственных звеньев к маркетинговым структурам, чувствующим пульс рынка. Основополагающими целями маркетинга являются: - достижение согласия между производителями и потребителями товаров и услуг; - формирование и стимулирование спроса; - обеспечение обоснованности принимаемых управленческих решений и планов работы предприятия; - расширение объемов продаж, рыночной доли и прибыли предприятия.

Основу деятельности маркетинговых структур организации составляют исследование рынка, планирование и разработка параметров товаров, ценообразование, налаживание коммуникаций, организация распределения, реклама и развертывание службы сервиса.

Непосредственно реализацией продажами товаров и услуг занимаются коммерческие сбытовые службы предприятия или посредники, число которых должно быть строго обосновано.

Таким образом, основные направления или функции маркетинга заключаются в следующем: - комплексное изучение рынка, конкурентов, запросов и нужд потребителей товаров и услуг предприятия, определение емкости рынка; - анализ собственных ресурсов и возможностей удовлетворения рынка; - сегментирование рынка и выбор целевых сегментов для предприятия; 5 6 - планирование и прогнозирование спроса на продукцию предприятия по целевым сегментам; - разработка товарной политики и нормативов повышения конкурентоспособности продукции предприятия; - разработка инновационной и инвестиционной политики предприятия; - анализ собственных издержек, цен конкурентов и разработка ценовой политики; - разработка сбытовой и коммуникационной политики, включая рекламную деятельность и другие средства стимулирования сбыта для успешного продвижения продукции предприятия на рынок; - разработка комплекса маркетинга и организация управления маркетингом на предприятии.

Таким образом, маркетинг охватывает почти всю систему организации и управления производством и сбытом на предприятии. Конкретные методы и способы использования маркетинга в значительной степени зависят от специфики производства, вида собственности и иерархической структуры управления предприятия, уровня конкуренции, компетентности руководства и других факторов. В связи с этим настоящая курсовая работа, независимо от типа рассматриваемого рынка, должна включать следующие направления: - изучение рынка и спроса на продукцию предприятия; - планирование производства; - анализ издержек и ценообразование; - организация распределения и продвижения продукции на рынок; - управление маркетингом.

Прогноз объема спроса на пилы на 11 год равен 10 3. Сегментация потребителей На рынке любого товара или услуг потребители различны между собой по каким-либо признакам. Так, они предъявляют к продукту более или менее разные требования, они различаются между собой по определенным признакам критериям.

Поскольку одной из основных целей маркетинга является наиболее полное удовлетворение потребностей покупателей, часто производителю или продавцу товаров услуг бывает удобно и выгодно разделить потребителей на группы сегменты по выбранным им критериям.

При этом сегменты должны быть: 1 внутренне однородными по этим критериям; 2 между собой различаться по тем же критериям и 3 быть значимыми для производителя продавца , то есть для коммерческой организации приносить удовлетворяющую ее прибыль или давать возможность эффективно достигать других основных целей.

Критерии сегментации различны для потребительских товаров и услуг и для продуктов промышленного назначения. Для рынков продуктов производственного назначения имеют значение такие критерии сегментирования: - вид продукции и условия ее использования; - специфика и объем производства фирм-покупателей; - деловая репутация руководства фирм-покупателей; 10 11 - финансовые показатели фирм-покупателей; - требования фирмы-покупателя к цене, качеству, техническим характеристикам продукта и др.

Проведя сегментацию рынка, производитель продавец выбирает в качестве целевых один или несколько из них и затем подробно изучает проблемы, платежеспособность, специфику жизни или условия деятельности потребителей, входящих в сегменты.

Таким образом, становится возможным разработать продукты, ориентированные точно на требования целевых сегментов и предложить комплексы маркетинговых мероприятий, наилучшим образом удовлетворяющие их нужды и потребности.

При правильном выделении сегментов такой подход, называемый целевым маркетингом, позволяет сформировать программу производителя, обеспечивающую ему конкурентные преимущества, и эффективный бюджет маркетинга. Единого стандартного подхода в проведении сегментации нет, но существует вспомогательный 7-шаговый метод, позволяющий путем выполнения указанных ниже шагов разбить потребителей на группы: 1. Указать широкий рынок продукта товара, услуг , на котором предполагает работать фирма.

Указать основные требования и потребности покупателей на этом рынке, назначение покупаемых ими товаров услуг , проблемы потребителей, которые могли бы быть решены с помощью данного продукта, то есть для чего они будут его использовать. Образовать однородные сегменты потребителей, чьи отличительные черты, требования, потребности будут сходными. Указать требования этих групп потребителей к продукту, выделить 1-2 главных требования.

Дать названия сегментам. Еще раз проанализировать поведение, потребности, требования, проблемы, особенности потребителей, отнесенных к разным сегментам. Оценить возможность объединения сегментов, если их требования в целом совпадают. Если нужно, возможно стоит разбить отдельные сегменты на более мелкие. Оценить потенциал каждого сегмента ожидаемую прибыль.

На основании выполненной сегментации фирма-производитель продавец выбирает для дальнейшей работы один, несколько или все исследованные сегменты потребителей. Несмотря на то, что сегментация потребителей позволяет фирме лучше удовлетворить их требования, разделить покупателей на значимые сегменты удается не всегда.

Либо раздельная работа с сегментами связана для фирмы с резким увеличением издержек, что является нежелательным. В этом случае фирма не делит потребителей своей продукции на группы, а старается встроить в единый комплекс маркетинга одинаково привлекательные для всех потребителей элементы. Этот подход носит название массового маркетинга. Шлифование погонажных изделий с различным профилем, токарных изделий ножек столов, лестничных балясин и.

Мощность, Вт Продольная распиловки бревен на двухкантный брус для необрезных досок. Необходимая площадь 3000х 2000мм Вес 560кг Прямолинейное поступательное движение резания.

Плоское калибрование деталей из массивной древесины. Строгания заготовок одновременно с двух сторон. Количество ножей 3 Высококачественного фрезерование и гравирование поверхностей деталей и заготовок по плоскости программное обеспечение 2D и в 3-х мерном пространстве 3D фрезерование. Отбраковываем нелогичные и несоответствующие сегменту ответы.

Получаем, что фирма F и фирмаh, из-за высокой мощности 2,9 и частоты вращения вала 4000 и 5000 , являются отбраковкой. Но показатели веса и длины рабочего стола все же разнятся. Таким образом можно образовать 2 подсегмента. Что касается мощности то она практическая такая же как и у первого сегмента.

Анализ издержек и разработка ценовой политики. Себестоимость производства станка, ден. Маркетинговые расходы общая сумма , ден. Значит спрос эластичен, то есть снижение цены целесообразно, оно приводит к росту выручки от реализации за счет более скорого роста объема продаж. Оценка конкурентных позиций фирмы 5. Скорость роста рынка станков по сегменту ,2 3. Конкурентная Сегментация и Минимизация Сегментация и стратегия повышение издержек повышение качества качества Оценка маркетинга: комплекса Продукт 4.

Организация Гарантийная Пункт Гарантийная сервисного мастерская в гарантийного мастерская в обслуживания г. Москве и сервисного Моск. Гарантийный срок службы, лет 2 1,5 3 Цена 9. Цена продаж, ден. Форма сбыта - прямая доставка - через магазины строительного инструмента - через строительные рынки - прямая доставка - строительные рынки - прямая доставка - через магазины строительного инструмента - через строительные рынки - через магазины хозтовары 13.

Размещение Склад фирмы, Арендованный Склад на складских помещений г. Москва склад в территории Московской фирмы, Моск. Продвижение продукта на рынке 14.

Так как, мы приняли решение снизить цену на товар, нам следует рассчитать чему в этом случае будет равна рентабельность выпуска станков при планируемом объеме их реализации. Издержки на производство одного станка составляют ден. Разработка товарной политики и формирование производственной программы фирмы Модель для сегмента 1 Лесозаготовки 2 Строгание 3 Фрезеровщики Цена, ден. Ожидаемый объем продаж в плановом году, шт Составим диаграмму, в которой укажем ожидаемый объем продаж в плановом году по сегментам.

Издержки производства и маркетинговые расходы, ден. Ожидаемая прибыль, ден. Производство циркулярных пил Объем производства, шт Себестоимость производства и реализации 1 изделия, ден. Разработка коммуникационной политики и маркетинговой программы предприятия Кол-во Желаемая дополнительной Зависящие Плата за прибыль продукции, расходы на реализацию фирмы принимаемой реализацию изделия, руб.

Выполненный прогноз объема спроса на циркулярные пилы позволил обосновать объем их производства в плановом году 6018 шт. Обе модели включают функции: продольное строгание, строгание под углом и по ребру, продольное и поперечное распиливание, продольное распиливание под углом, фугование, выборка четверти.

Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. Галабурда В. Основы маркетинга на транспорте. Учебное пособие. Беляевский И. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. Багив Г. Голубков Е. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Дипломная работа. Маркетинговая политика предприятия

Дипломная работа на тему «Маркетинг на предприятиях: роль и особенности» выполнена мною самостоятельно. Все использованные. Цель маркетинговой деятельности этих предприятий – получение Целью исследования в данной дипломной работе является поиск путей.

Правильно поставленные направления маркетинга дают возможность бизнесменам и маркетологам предпринять правильные меры по оптимизации процесса завоевания рынка. Целью данной курсовой работы является изучение сущности и методов ведения маркетинговой деятельности организации. Чтобы достигнуть цели, мы должны решить следующие задачи: 1 Осуществить прогноз спроса на продукцию. Исходя из цели, сформулируем объект и предмет курсовой работы: Объект маркетинг; Предмет маркетинговая деятельность организации. Сущность, принципы, цели и основные направления маркетинга в организации Для того чтобы успешно работать в условиях рыночной экономики, менеджерам любой организации необходимо освоить основы маркетинга. Маркетинг определяют как особый вид деятельности, связанной с удовлетворением потребностей людей в товарах и услугах посредством обмена. Он является одним из основных рыночных механизмов хозяйствования организации, охватывающим процессы изучения и формирования запросов потребителей по отношению к товарам и услугам, организации их производства и реализации. Основополагающими принципами маркетинга являются плановость, системность, инновационность, эффективность и адресность производства продуктов, обеспечение наилучшего выбора способов удовлетворения потребностей общества, максимально возможное повышение качества жизни людей. Эти общие принципы маркетинга можно представить в конкретном виде следующим образом: 1. Ориентация производства товаров и услуг на интересы потребителей. Ориентация деятельности организации на конечный результат как правило, прибыль. Постоянное обновление продукции, повышение ее качества и безопасности на основе достижений НТП.

Сфера услуг на сегодняшний день является наиболее динамичной сферой мировой экономики. В большинстве стран темпы развития отраслей, связанных с оказанием различного рода услуг, в полтора-два раза выше, чем темпы роста в отраслях добывающей и обрабатывающей промышленности.

Концепция совершенствования производства основана на утверждении о том, что потребитель отдает предпочтение тем товарам, которые широко распространены и доступны по цене. Следовательно, управление маркетингом должно быть направлено на совершенствование производства и повышение эффективности распределения.

Курсовая работа

Дипломная работа: 69 с. Предмет исследования — маркетинговая деятельность предприятия. Цель работы: изучение организации маркетинговой деятельности на предприятии и определение рекомендаций по ее совершенствованию. Методы исследования: экономический анализ и синтез; индукция и дедукция; метод сводки и группировки; балансовый метод, индексный метод, метод сравнения; метод абсолютных, относительных и средних величин. Элементы научной новизны: предложено использование современных методов стратегии маркетинга. Область возможного практического применения: маркетинговая деятельность на исследуемом предприятии.

Дипломная работа: Маркетинг на предприятии: роль и особенности

Глава 1. Понятие, цели и функции маркетинга ………………………3 Организация службы маркетинга на предприятии 6 Место маркетинга в системе управления предприятием…….......................... Маркетинг в развитии компании BMW Group 2. Общая характеристика и анализ маркетинговой деятельности компании BMW 23 2. Процесс маркетинговой деятельностью подразумевает под собой систему различных мероприятий, которые необходимо проанализировать и выбрать оптимальный вариант. Проблемы маркетинговой деятельности в условиях перехода к рынку являются весьма актуальными, так как большинство государственных и частных предприятий не имеют оптимальной системы организации маркетинга или вообще не имеют ее. Целью работы является изучение и освоение методических основ управления маркетинговой деятельности, выявление слабых сторон, их анализ и разработка. Теoретичеcкие аспекты маркетинговой деятельности предприятия.

Изучение системы построения маркетинговой деятельности на предприятии.

Текст работы размещён без изображений и формул. Для всех лидеров рынка можно выделить две общие черты. Во-первых, постановка амбициозных целей и, во-вторых, тщательная разработка и последующее внедрение маркетинговой стратегии.

Тема: Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

.

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Дипломная работа маркетинг на предприятии
Похожие публикации